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广交会风向标地位潜藏危与机 占中国外贸比重下降明显

被誉为中国外贸出口“风向标”的广交会进入尾声。各方急切等待交易统计结果的同时,也开始了对本届广交会的点评热论,安徽商贸厅对外贸易处处长刘为“并没有期待一个光鲜数据”的观点颇具代表性,他认为,广交会更重要的意义在于提供一个方向指引,“从中获取的汇率影响、成本控制、出口市场布局调整等宏观信息,才是广交会出口风向标的真正意义。”

广交会占中国外贸比重下降

记者查询了广交会的官方网站数据,发现从1958年第一年的8000多万全年交易额,到2011年700多亿美元交易额,广交会成交是以几何倍数在增长。与之对应的是,中国的出口额也从1978年167亿元飙升至2011年的18986亿美元。(来源:南方都市报 南都网)

那么广交会占外贸总额的比重呈怎样的变化?南都记者选取了过去20年的数据分析。从1991年和2011年的外贸比重来看,1991年广交会全年交易额约为128亿美元,中国外贸出口为719亿美元,所占比例达到近18%.而到2011年广交会总贸易额为747亿美元,全国出口额则是18986亿美元,即使在广交会贸易额中不扣除进口贸易额,其所占比例也降到了4%左右。

广交会贸易额比重何以快速下降?南都记者采访分析发现,内中有着必然趋势。广交会作为中国改革开放以后一个重要对外平台窗口,在电子商务不够发达、对外交流平台相对还封闭的情况下,能够带给中国大量的新订单和新客户。而伴随着中国加入W TO,逐渐走上市场化的开放道路,多种交流贸易渠道也就渐渐取代了广交会曾经不可或缺的作用。

“就如同如果在十几年前有个民工,拿着一双鞋到广交会上去,他可能一夜暴富,但是到今天的广交会,这个机会就微乎其微了。”炜业皮具有限公司总经理刘文虎对南都记者表示,作为一家参加广交会三年的皮具公司,炜业皮具对广交会的期冀从一开始的抓订单,到如今已经更多地将广交会作为一个品牌推广的平台。

“广交会虽还是作为一个低价值订单的主要签订窗口,但是在目前的中国,由于沟通方式日益便捷,国外大订单主要通过两个方式进入中国,一个就是中国的外贸公司直接下订单,企业也会与外贸公司相联系,另一种方式则是有不少加入加拿大、美国籍的中国人在中国开办了大量合资公司,在国外建立了颇具规模的低端产品链条,这样广交会的作用也就进一步削弱了。”刘文虎介绍道,在广交会上的展示首先是吸引老客户,使他们能够对公司的新产品有一些了解,其次就是展示作用,以免失去一些潜在的“小鱼小虾”。

专业展国外展“左右夹攻”

前有狼后有虎。在广交会外贸比重连年下降的同时,国内其他展会争芳斗艳,国外专业展也墙外花开。

国际上,在历史和规模上能与广交会一争高低的展会并不多。但很多专门展胜在专业、精细、服务周到。分工的细化成为趋势,仅就重工业而言,国内就有专业的国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(BA U M A)巡回展,上海汉诺威工业展会(ceM A T),国际上亦拥有金砖四国的物流展会、德国慕尼黑展等。

“我们好多同行现在都参加国外的展会了。”作为一个主要通过展览会签订订单的企业,上海上力重工企业有限公司总裁刘学忠表示对广交会正在失去信心,但仍然每年参加广交会,“广交会的签单率依然是所有展会中最高的”。

该公司市场部代表方子祥介绍,“广交会多以采购商为主,采购的意愿较为强烈,相比之下,国内的专业展会则更多是同业者之间的相互比较。在巴西、迪拜的展览会人流量依然不能和广交会相媲美。”这家叉车公司承认,欧美专业型展会所展出的重工业过于高端,水平是中国商品难以企及的。“中国在叉车技术上至少落后了国外20年。”

从南都记者亲身体验来看,广交会多数商品确实依然以低价、技术含量低的特色而广为流传。正如广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军所言,中国是一个贸易大国,却不是一个贸易强国。

针对这一担忧,广交会向媒体表示,实施了优化参展企业和参展商的措施,对企业提出了更新率和出口达标率的要求。另外采用末位淘汰机制,让企业形成危机感和忧患意识,以期将企业最有竞争力、最符合市场要求的产品推出来。

服务有待提高

本届广交会组织了1个路演招商小组在印度和越南的4个城市宣传推介,另外加强了对世界零售250强企业和世界500强企业的邀请和宣传,确保欧美著名连锁超市继续派员与会采购。

统计数据亦显示,广交会第一期亚洲共有50621名境外采购商到会,欧洲共有14558名境外采购商到会,美国共有3501名境外采购商到会,上述三大市场采购商到会情况基本与上届持平。然而,数量的不变并不代表着质量的保持。

“来来去去都是那么几个老面孔,半数以上签约的都是老顾客。”江西数家陶瓷企业都这样表示,“广交会吸引新买家的力度没有以前大了。”

上海上力重工企业总裁刘学忠也对此表示了赞同,“说句实在话,广交会的质量正在下降。10年前的广交会,客户资源非常好,来的人也非常多,我们靠广交会结下了很多客户。但是最近三五年,来的人比前几年减少了,来了以后多数是在看在转,煞费苦心比较价格,在广交会市场上真正能够成交的,往往也是通过以后的商业洽谈最终实现成交。”

“外贸正是推动产业升级换代和提供大量就业机会的重要领域。面对国内外经济与金融形势的转变问题,政府有很多工作需要重视,完善企业经营环境,包括法治工作,积极参与国际间对话,维护我方权益。”广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕分析表示,外贸企业也应该自我反思,改变经营战略,除了创新升级,当前也可以根据形势细分全球市场,排出适合我国企业产品的目标市场并迅速占领。有的放矢,争取中长期订单。

在商务部多次郑重表示今年外贸形势严峻、保十压力巨大的背景下,淡化对统计数据的追求可能是明智的。因为出口结构的调整、转型升级的成本都要求市场“先减速再转弯”。中国社科院经济研究所经济增长理论室主任***辉对南都记者说,以东部沿海地区为首的发达区域是时候承担起创新导向的先行责任。

文章发布时间:2012-05-06
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